כשאת משחקת בקטן ולא מעיזה, העסק שלך משלם את המחיר

הרבה נשים לא נתקעות כי הן לא מספיק טובות, לא מספיק חכמות או לא מספיק מקצועיות. הן מפסיקות, מסתבכות או מתעכבות כי הן משחקות בקטן אל מול הפוטנציאל והיכולת שלהן ובוחרות להאמין שהן עדיין לא מסוגלות או מוכנות, כדי לא לקחת סיכון.

מה זה אומר Playing small?

Playing small  מגיע בהרבה צורות ודרכים. הוא לא בהכרח נראה או מרגיש כמו פחד, אלא הוא מתחזה למשהו מוצדק לחשוש מפניו או כמו הצורך להאט.
הרבה פעמים הוא מתחזה למשהו “הגיוני". הוא יכול להיראות כמו המחשבה שכדאי לעשות עוד תואר או עוד תעודה לפני השלב הבא, או כמו הצורך לעבור שוב בפעם המיליון על כל מילה לפני שיחת מכירה או פרסום, או כמו התחושה שעדיין מוקדם מדי להגיד בקול שאת יודעת על מה את מדברת, כי מישהו עלול לבקר, לערער או “לתפוס אותך” כלא מקצועית מספיק.

אולי את מכירה את הקול הזה מהפעם שלא ביקשת העלאה למרות ששתינו יודעות שהגיע לך.
בעסק, זה יכול לפגוש אותך באופן יומיומי: למשל אם את משחררת תוכן רק כשהוא מושלם וחרשת עליו שעות, אם את נמנעת מלשלוח הודעת פולואפ כדי לא להציק, את דוחה העלאת מחיר כי חוששת מהתגובה של הלקוחות, או את לא אומרת ללקוחה פוטנציאלית עד כמה את טובה ועד כמה את יכולה לעזור לה, כי זה מרגיש לא נוח ואולי אפילו קצת חצוף. אז היא לא לוקחת את שירותייך.

דבר אחד חשוב לי לומר בצורה ברורה: זה לא קורה רק בגלל זהירות נדרשת, זה לא נחוץ כדי לבדוק את עצמך מקצועית. בדיקה מקצועית נועדה לשפר, לחדד ולהתקדם. Playing small נראה אותו דבר מבחוץ, אבל בפועל הוא דוחה פעולה, מצמצם חשיפה ומרחיק מהצעד הבא. ההבדל ביניהם לא נמצא בכוונה, אלא בתוצאה.
לשחק בקטן זו למעשה צורה של הקטנה עצמית.

המחיר שהעסק שלך משלם

כשההתנהגות הזו חוזרת שוב ושוב, היא לא נשארת רק “בראש”. היא מתרגמת להחלטות עסקיות, והיא זו שמכתיבה את הקצב והתוצאות.
לפעמים זה קורה בשלב ההקמה, כשהכול מרגיש חדש ומאיים וההשוואה לאחרות מרימה ראש. אבל זה לא נעצר שם. גם כשכבר יש לקוחות ותנועה, מגיעים רגעים שבהם העסק מבקש עוד צעד קדימה: להתחייב לתוצאות, לדבר על כסף, לתמחר בהתאם לערך, להציע הצעה ברורה, לשווק באופן עקבי. ואז עולה אותו ספק ישן: אולי אני לא באמת יודעת למכור ואני לא טובה בשיווק, אולי עדיף להאט. וכן, גם כשיש יציבות והצלחות, שלב הגדילה מביא איתו סט חדש של חששות שצריך להתמודד איתן: יותר אחריות, יותר חשיפה, יותר השפעה. דווקא אז, מול התרחבות וגדילה, הקול הישן יכול לחזור ולהציע שוב את אותו פתרון מוכר: “בואי לא נבלוט יותר מדי”.

בפועל, המחיר על ה"זהירות" נראה כמו פחות פניות, פחות עקביות בשיווק, תמחור נמוך מהערך, דחיינות בהצעת מחיר, הימנעות משיחות לא נוחות, או הישארות עם לקוחות לא מדויקים כי “לפחות יש הכנסה”.
אלו לא החלטות ענקיות, אבל הן מגבילות את ההצלחה של העסק שלך והן מייצרות מדיניות עסקית של צמצום.

חשוב להבין, הקול שמבקש להקטין אותנו לא מופיע כדי לפגוע בנו. הוא מופיע כדי להגן: להוריד סיכוי לדחייה, אכזבה, כישלון או ביקורת. הכוונה שלו טובה. אבל המחיר שהוא גובה הוא מאוד פרקטי: הוא גורם לנו לעצור, להסס, להאט או לבחור אחרת כדי להוריד חרדה כאן ועכשיו. ולרוב מי שמשלם את המחיר של השקט הרגעי הזה הוא העסק שלך.

המטרה היא לא להשתיק את הקול הזה. המטרה היא לא לתת לו לנהל את הבחירות שלך. לזהות אותו בזמן אמת, ולזכור שהוא לא סימן לעצור, אלא סימן שהגעת לקצה של אזור הנוחות בדיוק במקום שבו נדרשת גדילה.

Playing small  שומר עלייך בטווח הקצר, אבל בטווח הארוך הוא גובה מחיר מהחלומות שלך כבר היום: הזדמנויות שלא נלקחו, קול שלא נשמע, ופוטנציאל שנשאר על הנייר.

צעד אחד קטן קדימה

אם את מרגישה שאת ברגע כזה, על הסף, והקולות הישנים והמוכרים עולים, אני מזמינה אותך לקחת רגע לעצמך, ולבחון את הסיטואציה מעיניים חדשות. שבי ותעשי רשימה של כל הסיבות למה את כן יכולה להצליח. התייחסי ברשימה לניסיון שצברת, ללימודים שעברת, למצב המנטלי שלך היום, למוטיבציה שלך, לקשרים שיש לך, למשאבים שקיימים עבורך, למערכת התמיכה שלך ולכל דבר נוסף שעומד לרשותך. זו לא רשימה שנועדה לעודד אותך. זו תזכורת להתבונן במציאות, הפעם מזווית שמתמקדת דווקא בטוב. ובמה שנבחר להתמקד, זה מה שיגדל.

הצעד הבא, קטן ככול שיהיה, אפשרי ומעבר לפינה.

ובנימה אישית, אם את מזהה את עצמך בטקסט, זה לא אומר שמשהו לא בסדר איתך.
לפעמים, בתוך תהליך גדילה, צריך מרחב לבחון את הפחדים שלנו כדי לא לאפשר להם להוביל את ההחלטות שלנו, ותמיכה בשביל לבחור אחרת.

בשיחת היכרות נוכל לבחון יחד איפה את משחקת בקטן היום, מה מבקש ממך לגדול עכשיו, ואיך לעשות זאת מבלי להשאיר את עצמך מאחור. כדי שהחלומות שלך לא יישארו במגירה, אלא יהפכו לתנועה ממשית בחיים ובעסק שלך.

סקרנים לדעת יותר על עולם האימון, הייעוץ והאסטרטגיות המעשיות לצמיחה?
👉 מוזמנים לבלוג שלי – שם מחכה לכם תוכן מעמיק, טיפים, ותובנות מעשיות בנושאים האלו ועוד.